Business Development: développement de nouvelles offres (approche méthodologique pour avocats)

L’obtention d’un nouveau mandat est souvent le fruit d’une intense discussion avec votre client. L’évolution du marché et les changements législatifs constituent eux aussi des facteurs décisifs qui poussent votre client à vous consulter. Les avocats sont cependant à la traîne lorsqu’il s’agit de trouver de nouveaux produits répondant aux besoins de clients réguliers ou potentiels. La conférencière jette un éclairage pragmatique sur le développement de nouvelles offres et les éléments auxquels l’avocat devra être attentif.